年底清账不等于年根儿清账，催得晚了你就什么也拿不到。

疫情前的一年，那天应该是腊月二十九，我在路上走，听到有人在打电话催款，“XX，我的那个XX钱你什么时候还？”我听了一阵无语，心想都这功夫了，你现在才开始催款，马上就过年了，这钱怎么可能回？春节前一两天，我们催收的同事打电话催款只会说“XX，我那个钱今天能安排了吧？”因为我们前期已经做好了沟通铺垫，款项正常情况下已经付出来了，留到最后几天的款，那就是意外，这是收尾阶段的款。春节前的一两天不是去做催款的前期沟通、中期沟通，而是做年前的收尾工作。

所有人都讲究年底催款，但是年底催款不是让你到快过年了再去催款，债务方从有意愿付款到筹钱，到给你付出款需要一个过程，大家不要总觉得收款如同探囊取物，债务方账户里永远有充足的钱等着你去拿，对于多数企业来说，账上资金是很紧张的，即使你把债务方想象成银行，你从银行大额取款不也得预约？

从现在到春节过年还有20多天的时间，这20多天的时间不长不短，但是可以做很多催款相关的工作，你利用好了这20多天，你的催款可以事半功倍，年前能够交上一份满意的清账答卷。近期我们新接的案子催款推进得都很快，12月中下旬接受委托的案子，1月初就已经有多笔回款。年前这20多天是每年催款的最后冲刺阶段，对于有经验的催收人员，大家都知道款项能早收不能晚收，越早下手催款的竞争者越少，客户能够尽早落袋为安，我们的辛苦劳动也可以得到应有的回报。

我们催款为什么这么快？其实很简单，我们催收人员把精力集中，专注催款，抓住一笔款背后的关键问题，想办法通过客户提供的债务方联系人，顺藤摸瓜找到债务方的核心人员直接跟核心人员沟通，把时间精力都花在刀刃上。对于我们新合作的客户，我们客服人员还需要花一些精力来跟客户做好信任沟通，因为客户对我们不了解，所以我们会通过多沟通来打消客户的疑虑。我们催款会采取一些什么手段会提前跟客户沟通好，债务方会有什么反应，我们都会提前告知客户，避免客户感到措手不及或者出于对我们的不信任，无意间给这笔的催款造成不必要的阻碍，影响了回款。自从我们接受了客户的授权委托，我们和客户的利益是一致的，我们和客户应该并肩作战，而不应该互相拆台。

疫情这两年给大家的生活造成了很大的改变，很多人都感慨日子越来越难过，很多企业也遇到了困难。对于企业来说，应收账款是你不掌握主动权的债权，但是面对年底这个催款的黄金时期，你不应该再错过，你应该勇敢的为自己的利益站出来，努力的去清收属于你的钱，把钱收回来回笼企业的资金，让你的企业能够在这个寒冬的市场上更有竞争力，更有资金和底气来迎接明年新的挑战。

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