近期我们有很多客户委托账龄非常久的款，账龄久就必然伴随着已超过诉讼时效、债权凭证缺失、相关联络人联系方式的遗失等问题。不知道客户内部对这些老账是怎么认定的，我们在评估阶段就会告诉客户，这些款催款难度极大，尝试催收可以，但回款希望不大。前几年老账的回款率还算不错，但是前几年是前几年，坦诚地说，这两年别说老账，新账的催款难度都极大，催款不是在真空中催款，催款也得看大环境。

今天有朋友问我们做不做二手案件？我们不做二手的案件，一直以来，我们只做一手企业欠款案件（客户公司自己内部催款不算），现在又是年前回款的黄金时期，我们有限的催收资源要用到刀刃上，我们正全力以赴的在处理各委托案件的年前回款。

已经委外催款的企业要管理好内部的员工，起码案件外委要跟利益相关的员工打好招呼，不要让利益相关的员工对此事完全不知情。我们近期正在合作的一家规模较大的企业，此类问题就比较严重，案件委托之后，我们催收人员第一时间就开始联系债务方催款，结果发现债务方同时被两路人催，委外第三方催，客户的内部员工也在催。在这种情况下，债务方肯定会感到厌烦，对委外第三方的信任度会降低，尽管我们会把客户的授权委托书给债务方看，但债务方更熟悉合同跟他接洽的客户公司的员工，双方再去解释相关问题就会花很多的时间，进而影响催款效果，对客户不利。

近期我们在催款过程中发现很多案件的债务方已经失去了偿债能力。一方面是专业催款介入太晚，债务方已经彻底地失去了偿债能力；另一方面是因为客户本身做的就是高风险业务，他从做业务之初就注定了这笔款的回收将极为困难，客户如果能够审慎的考察一下他的合作对象，那这笔业务本不应该发生，这笔欠款也本不应该产生。

今年春节比较早，因此，留给春节前用于催款的时间已经不多了。对于企业而言，筛选一下哪些是自己可以催回的款，哪些是超出自己能力范围内的款，聪明地做出选择，把有限的精力放在那些能回款的案件身上，争取年前能有最好的回款效果。

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