今天有网友跟我讨论非诉催款，他说我们这种催款方式在遇到非常赖的债务方时可能没有效果，即使有效果，效率也有点低，不如社会上的野路子更立竿见影。他说的我承认，我承认对于一些毫无诚信，毫无底线的债务方，采用合法常规的手段确实不是好办法，但是我们作为一家合法经营的公司，我们只做合法的催款。我们做了这么多年，有很多客户，很多客户都跟我聊过他之前野蛮催款的英雄事迹，但是这种事情我们坚决不会碰。

我知道我同事是怎样去催款，知道每一个步骤，经手每一份往外发的文件，但我是没有办法做催款，因为我非常没有耐心，照我的思路，催款就是在合法范围内施压，压到底，能谈就谈，不能谈就诉讼。这个催款逻辑是没问题的，但是目前的司法实践是你赢了也执行不到钱，导致这个闭环没有办法闭起来。因此等赢了拿不到钱，再去非诉谈判催的时候，那就是求爷爷告奶奶去要钱，用跪着要钱来形容，是一点都不夸张的。

我同事他们做的虽然看起来没有那么立竿见影，但是他却扎扎实实地帮客户把钱拿回来了。我的那种思路虽然说是很解气，但是一旦压爆了谈崩了，只能去诉讼。对于我自身而言，诉讼可以说是几乎没成本的，因为我自己可以诉，但是对于不太懂法律的客户来说，诉讼成本很高。即使不谈诉讼成本，诉讼经过一审，二审判决下来，赢了官司又拿不到钱，那只能傻眼了。尽管可以让对方上失信人，被执行人名单，但是对于拿钱来说都没有太大的意义。

今天的这个网友问我们每年成功收款的额度，我说我们每年能帮客户收回上千万的应收账款，他感觉有点意外。其实这是真实的数据，因为现在佣金很低，每年只有收回上千万的应收账款，才能保证几百万的佣金，才能维持团队的正常运作。做我们这行业，维护客户不是靠客户经理的那张嘴，靠的是实实在在的回款率，只有做好每一个案子，才会有老客户带新客户，才会有源源不断的案子进来。

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